【谨慎】2016跨界模式“白酒+旅游”
近,“白酒+旅游”模式在白酒业很火。这是因为在白酒市场蹒跚回暖的今天,如何寻找新的利润增长点,成为很多白酒企业的目光聚焦所在。而在酒企寻找的过程中。“白酒+旅游”模式脱颖而出,被寄予厚望。
所谓“白酒+旅游”模式,就是以白酒企业的工业化景点和厚重企业文化,吸引游客旅游参观,形成酒企新的利润增长点,从而让区域酒焕发新的活力。
“白酒+旅游”是一种典型的体验营销模式,对品牌的意义大于销售,有助于完成品牌从知名度向美誉度、忠诚度的转化。如果细节把握好还可能形成很好的口碑传播,所以就品牌而言、传播而言、消费者教育而言,“白酒+旅游”模式值得赞许和推广。但是,酒企在实际运作过程中的问题也不少。
比如,有业内专家指出,目前的“白酒+旅游”大多是两张皮,并没有成为一个固定的旅游线路,也很少进入旅行社向广大普通消费者开放。很多酒企作为旅游景点,有着“强行”塞人旅游线路的嫌疑。真正对这些酒企参观有兴趣的游客寥寥无几,很多酒企组织的旅游团队中,大多以经销商、合作伙伴为主。而在文化旅游方面,真正具有浓厚可感知文化历史的酒企并不多。
因此,“白酒+旅游”这种跨界模式对于酒企而言,可能会形成一个新的利润增长点,但挑战也是巨大的,酒企需要从自身的企业现实和企业文化角度出发,看是不是真的适合,而不是盲从“白酒+旅游”模式。如果作为旅游带动销售所产生的经济效益,和酒厂的投入产出对比悬殊,那就得不偿失了!
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