渠道是产品销售的捷径，团队是企业生存的根本。尤其是在白酒行业，它需要有一个稳固的销售渠道体系，也需要有一个高效的市场执行行团队。正所谓政通人和，国家才能繁荣富强，酒企亦是同理。无论是大区经理负责制，还是省区经理负责制，从涉及到的角色来说，一方是酒企人员，另一方是渠道代理商，二者并没有太大的差别。酒企的渠道优化，从本质上来说，他是针对渠道体系进行变革创新，优化渠道链条，但在执行上来说，它涉及企业员工与代理商。因而，合理的渠道优化必然是兼顾内外，建立内部员工渠道终端的双向组合式管理。

酒企市场人员也属于渠道关联的部分，没有良好的执行团队，也就不会有稳固的市场销售。他们是链接酒企与不同渠道终端的中转站，根式市场一手资料收集者。他们对渠道的作用，不亚于氧气对植物的作用。因而，酒企需要构架渠道管理人员的优化措施。

摘自——华夏酒报  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）