基酒企业如何占领市场
从这几年基酒企业发展看,一批批基酒企业脱颖而出,纷纷打文化牌,使得一批名不见经传的酒企业迅速成长起来。曾经创造白酒营销奇迹的山东秦池酒业,以中央台的广告标王一举成名。后因产品生产量跟不上,而失去消费者的信任,惨遭市场淘汰。贵州茅台镇的云峰酒业借“聪明”与“糊涂”反衬,和盘托出“小糊涂仙酒”,其迅速崛起受到酒行业的高度认可。他们的成功得失,得益于运用文化与广告结合,文化与产品想通的营销理念。失利于缺失对文化深层次的理解,盲目追求文化的外在表现,缺乏企业自身的文化建设。
白酒强势品牌群体化的出现,导致白酒市场竞争格局发生深刻的变化,科学化经营模式初步形成,品牌经营与文化营销竞争已经展开。以人性原则为基础,以人本精神筑品牌,以文化资源为材料,主张产品有文化品位、品牌富有精神价值,艺术价值和文化魅力的营销工程,它正以文化的理性价值加速着酒营销力的突破,像茅台、五粮液、剑南春、古井贡、汾酒等品牌经久不衰,更证明了品牌文化营销是白酒市场营销的永恒主题。
白酒基酒是中国最为古老的酒种,其文化内涵与文化底蕴也是酒类产品中最为深厚的。近年来随着人们物质文化水平的不断提高,企业的文化表现形式也在迅速改进。从以往的“好酒不怕巷子深”,到现在的好酒也要常吆喝,这不仅是营销理念的转变,更是对当今市场经济的认识,也是对酒企业特有的文化积极张扬的一种表现形式。
摘自【中国酒文化概论】 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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