带着镣铐舞蹈?白酒销售能不能接受
白酒销售岗位的特殊性,决定了这是一个需要个人自律来成长的岗位。过去很多酒厂家的放羊式管理,养成了诸多销售人员懒散的习性,编行程、写假报告的事情很多人都干过。但是随着B2B的介入,白酒销售人员的竞争压力陡然增大,除了网点业绩随时可以提取外,销售外勤软件的发展和成熟,已经基本可以让白酒销售人员没有什么隐私可言。虽然现在依然可以看到,有些白酒销售人员对外勤监控的手段上,道高一尺,魔高一丈,但是技术的改进是无止境的,只要有需求,技术就一定能满足。B2B时代,这个趋势会更加明显。
任何一次行业升级,无论是需求推动还是资本推动,也无论是成败功过,最终都将在行业打下“到此一游”的印记。这是创新给我们白酒原酒带来的阵痛,也是创新给我们白酒原酒带来价值,B2B时代的来临,对白酒销售人员的影响尤其如此。
摘自《华夏酒报》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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