随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场纯粮白酒各品牌之间的竞争也在越演越烈，区域纯粮白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域纯粮白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒，将利基市场做深做透，不断的进行市场和渠道充分下沉是构建壁垒的不二选择，乡镇市场的打造至关重要。

乡镇市场具有以下几个市场特点：

1、季节性消费明显：由于乡镇农村市场，纯粮白酒消费的主流人群多数都在外度打工，只有在“两节”的时候才陆续返回家里探亲，所以乡镇的纯粮白酒消费也主要体现在春节期间集中消费，尤其春节是乡镇市场纯粮白酒消费者的黄金档期

2、宴席消费是乡镇纯粮白酒消费主驱动力：由于乡镇市场平时纯粮白酒消费量较低，在“两节”集中消费中多以结婚办事为主，并且在纯粮白酒消费方面，相互比照现象严重，往往一家宴席用了某一种纯粮白酒品牌，相互的亲朋之间也会不约而同的选择某一款纯粮白酒，一方面保持档次一致，另一方面，通过上一次的品鉴，产品消费体验的安全性也有了保障。因此，乡镇市场的打造要符合乡镇市场的特点，才能打开新局面。

摘自《酒业家》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）