“2017年红花郎将重启团购渠道。”这是自2012年团购“崩盘”后汪俊林首次公开喊出“头狼”要向传统渠道回归的声音。而近期，茅、五、泸在团购上的“动作”几近“短兵相接”，曾遭遇“滑铁卢”的团购商如今成名酒争相抢夺的“香饽饽”。对此，田卓鹏不仅断言中高档白酒必将“重返”团购，还对时过境迁之后的“团购”重新定义并且给出新团购的方法论：“创旧”+“创新”。

现在茅台、五粮液、国窖1573、郎酒等高端名酒陆续提出“重返”团购渠道，正是看到了团购渠道对中高端白酒销售的影响巨大。在田卓鹏看来，这些龙头企业的动作代表了行业的趋势，重回传统渠道，是“返传统”的表现，这些高端酒的做法正好回归了高端酒的营销本质，而现在的团购要怎么变呢?在此基础上，田卓鹏还提出了“新团购”。

新团购营销已发生实质变化，现在的团购如果按老的方法来做，效率会降低，因此，新团购营销发生实质变化后，要“创旧”与“创新”两手抓。

中高端酒靠资源驱动，大众酒靠模式驱动。郎酒、洋河主流启动模式就是量化赠酒和品鉴会的频次和场次，可以说不会送酒的企业做不好中高端白酒！

摘自《中国酒文化网》（www.dingxin9.com）