无论是经济周期还是“三公”消费的影响，白酒行业面临调整是不争的事实，但是这个问题应该辩证看待。

一方面，国内宏观经济速度放缓影响下的产业深度调整，这是白酒行业冬天到来的外因。而其内因，主要有以下几点：一是白酒的属性已经被改变，而是白酒企业有自己的浮躁，三是行业监管不到位，四是消费者的不理性。另一方面，我们也应该看到经过这一轮深刻变革，酒企的目标感、方向感非常重要，要用踏实做事的“工匠精神”让白酒的生产和营销逐步回归理性，回归饮酒的本质，回归市场的本质。

2015年，古井在行业内率先提出白酒5.0概念，为中国白酒发展探索了一条新路向。

我国的白酒生产工厂和消费者之间经历了几个时代。最初是“1.0时代”，到改革开放之初进入“2.0时代”，到市场经济时期尽到了“3.0时代”，再到今天，我们整个行业正处在“4.0时代”。这个时代，古井出“三通”理论，只有把“三通”做好，才能实现4.0到5.0的无缝对接，就像空中加油一样。

怎么打造呢？就是要实现“前段引流、中端体验、末端结算”的白酒营销新生态。前段、中端和末端；前端做引流、搭平台，中端是体验、消费，末端是结算。前端怎么打造？就是呼叫中心，做引流。

至于这些内容对整个行业有什么影响，应该见仁见智，但是有一点可以肯定，就是这类做法一定会给整个白酒行业带来一些启发。

摘自《华夏酒报》