为什么很多时候我们不愿意买便宜货？一个重要的原因就是“面子需求”——1000块的手机也能用，但你怕伤了面子和形象。

那么如何让“面子”不变成一个重要的阻碍因素呢？你需要给别人买便宜货提供一个额外的理由，而“机智”就是一个很合理的理由。

“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为不傻，不会被坑爹的品牌骗。”

“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我很机智很内行。”

“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我有很多知识，能分辨出真正的好坏。”

很多时候营销能够起到的作用是“消除消费者购买的阻碍因素”，而对便宜货来说，面子是一个重要的阻碍因素。

比如低端性价比白酒，如果只是说“震撼低价，超值之选”，相当于直接告诉别人“餐桌上买这个酒，因为你不想花钱”，这样阻碍因素根本没有消除，反而让人更加想买瓶茅台，证明自己“舍得为朋友花钱”。

但如果说“你很懂酒，所以选酒看口感不看标签”、“你很懂酒，所以把钱花在工艺上而不是广告上”，就更容易让人减少买便宜货的“面子危机”。

在家乡，过年送礼如果送低端酒，感觉就很没面子，拿不出手，但如果送的是家里自酿的葡萄酒，或者托人购买自酿酒，即使更加低价，也不会显得没面子。因为这暗含的信息是——我送这些低价品，不是因为我不想花钱，而是因为我懂行、我机智、我不被人骗、我有辨别力…….

现在让别人买便宜货，不再是一味强调便宜，而是要给别人塑造一个理想的“自我”，让消费者觉得买便宜货的行为，能够帮助他实现这个理想自我——而“内行人”就是一种重要的理想自我。

鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）

《华夏酒报》