活在互联网的时代里，改变是一定的，不变才是例外，白酒原酒销售人员的处境尤其如此。

即使不会形成新一轮白酒原酒销售人员的裁员风潮，供销模式的变化，也一定会带来销售人员的精简。当然，在这场风潮兴起的前期，可能会出现一部分新的工作岗位溢出的现象，给到那些能够迅速做出反应的销售人员以更多的机会，但这个时间不会太长。当白酒原酒B2B模式逐渐固化下来后，销售人员的数量精简就会形成主流趋势。

京东敲响的这轮B2B警钟，除了警示那些坐店等客的白酒经销商，对靠着白酒原酒渠道衍生出来的销售人员，也必须提前做出应对策略，以适应商业环境的改变。我们这里提到的改变，并不能完全覆盖销售人员的转变方向，但却是从能力到习惯，以及到制度适应性上的根本转变，也就是进化。

摘自《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）