现在婚宴用酒已经不仅仅是商家的一个销售噱头了，有些厂家也在开展这类酒品的开发和服务。但市场调查却发现，现在很多新婚者在选择用酒时，仍会首选普通的区域流行品牌，而没有选择个性化定制婚宴用酒。

2.消费者消费是要顺应主流的

其实所谓的婚宴用酒主要还是市场流行品牌，消费者选择仍然是从众、从名牌和从畅销产品。这个规律和消费者主流消费趋势，从本质上决定了婚宴用酒品牌产品不可能成为主流。 另外，婚宴消费还有个特性，就是消费者要追求价值外显。婚宴消费的白酒产品消费者愿意使用普通畅销产品还有个核心原因是成熟产品价格和档次透明，参加婚宴的人很容易判定标准和档次，而这个道理往往被酒商们忽略。畅销产品和普通产品更容易价值外显。搞个不知名的或者市面上很少见的产品，即便你花了很多钱，别人也可能不认同。主办方还要花费很多时间和精力去解释。所以，婚宴消费价值外显是消费者本能需求。这种比较固有的消费观念，很难随着新人类的消费改变轻易改变。现在的新型消费者比他们的父辈更要面子。所以这种趋势会更加严重，这也是为什么未来白酒行业的品牌集中度会近一步提高的原因。对于婚宴用酒，很多人只是觉得看到了隐约的市场机会，确忽略了消费者消费趋势本质的存在。当然，如果是区域强势品牌出品婚宴专用酒，也就是说酒本身具备足够的主流畅销产品的基础，应该消费者认可度会高些，

3.产品属性，产品命名也是目前影响婚宴用酒进一步发展的核心因素

从产品属性上看，以前的婚宴大家只喝白酒，最近呈现多品类属性。为了照顾女宾等，红酒、黄酒、果汁饮料也成为婚宴必备酒。20年前是没有的，产品属性在发生着本质的变化。婚宴用酒的酒品结构在发生着变化。从产品命名上，一些具备喜庆气氛名称的白酒品牌天生具备了好“喜缘”，再加上品牌宣传的力度，很容易成为婚宴喜酒的首选。

摘自《佳酿网》鼎信基酒