“高一级”光瓶酒的品牌裂变和品质驱动
品牌裂变,品牌结构的扩张是企业发展面临的前提,品牌裂变分为直接裂变,与母品牌相关性不大,如江津老白干白酒生产厂的江小白,主副品牌裂变,如洋河蓝色经典。
对于东北酒等专业价格带产品来说,高线光瓶的推出最好用主副品牌方式,有利于高线发育与价格延展,赋予高线光瓶酒更高的品质内涵,更高的附加文化,更丰富的饮用体验,品牌价值主突出的是升华、是蜕变。例如小村外的城市光瓶系列,由农民外出奋斗的品牌定位,提升到了城市奋斗人群的高度。
对于一线名酒来说,可以采用独立品牌或者主副品牌方式裂变,以便区隔高端,防止拉低品牌形象。区域光瓶则需要植入区域文化特色和时尚元素,如区域四景、八景,利用土生土长的美引发消费共鸣,同时亦形成壁垒利于旅游消费。
在品质回归时代,高线光瓶产品在诸多产品属性中,应把“产品为王”的理念发挥到极致,没有极致的产品品质和消费体验,就没有高线光瓶的核心品质驱动力。针对同等价格的盒酒,超越其两倍的品质体验的“超值法则”,以追求极致的理念实现高线光瓶的品质追求。
传统光瓶的单纯的纯粮品质诉求以经无法满足消费者迭代下的多元化消费需求,高线光瓶的品质驱动,应上升到品类、香型、口感、包装、附加文化等全方位的立体提升。
以红星蓝柔为例,做为传统的二锅头类清香白酒,在品质上注入优质高级概念,在技艺上创新并突破,以原有的经典二锅头口感,加入柔和的口感体验,实现了传统低端二锅头品质升级和突破,赢得了消费者的一致认同。
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