改变过去靠信息渠道驾驭经销商的习惯
过去,作为白酒原酒酒厂家的驻地代表,我们手中多少还有些资源和权力。虚张声势散播产品涨价传闻,还能玩玩骗销;忽悠经销商畅销品库存紧张,多少压些货,如果大B端(京东等平台)与小B端(终端门店)全面网络化,系统必须自带一个公开的信息平台,会不会促销、还有多少库存这些信息一定会对零售商开放(这也是吸引零售商进入系统的推动力)。
未来,不认真解读白酒平台政策的销售人员,很可能信息的灵敏度还不如白酒零售商,靠信息吃饭的销售人员,也必将无饭可吃。那些能为白酒门店做顾问式销售的人,那些有工具、有方法、有套路的人,才是真正受白酒零售商欢迎的人。
摘自《华夏酒报》
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