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白酒“情境式营销”让场景沟通融入情感灵魂,这也是一种营销技巧

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人气:-发表时间:2019-12-12 08:52【

情境式营销就是在时间和空间构建的场里,围绕触发消费者的一种情绪,从而快速达到情感上的共鸣,实现产品及品牌的认同。它是在场景营销的基础上,进行了升级与改进。

虽然场景一词在营销中出现时间不长,但是,使用频率居高不下,场景在营销中已经是无法绕开的一个词。它不仅是产品在研发阶段的目标市场细分的一种工具,而且更是成为了一种营销手段。

例如某露强调吃火锅喝的酒,青年商务用酒婚宴酒等等。如今,不论是酒企还是机构都在大力推动场景营销,但是真正做出效果,并对消费者具有一定影响力的不多。我们认为原因在于大多数场景营销只有其形——场,而没有其魂——情或者景。

场是任何品牌都能设置,但是缺少灵魂的场很难做出特色,更难让消费者认同。这个魂就是品牌/产品所能传达的情怀或引起的情绪,也是品牌最为有效而区别于竞品的标志,更是成功防御对手的护城河。

在现有的场景中,添加一种能触发消费者情绪的设置,使得消费者在情感上认同,就能快速、有效的锁定消费者对品牌的认知,从而实现持续的消费与传播。这种以触发消费者情绪为中心,而产生情感共鸣,实现品牌认同的场景营销,称之为情境式营销。

摘自《佳酿网》鼎信基酒


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